{"id":1260,"date":"2017-11-30T10:06:18","date_gmt":"2017-11-30T10:06:18","guid":{"rendered":"https:\/\/creantum.com\/?p=1260"},"modified":"2022-09-13T07:24:54","modified_gmt":"2022-09-13T07:24:54","slug":"6-claves-triunfar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/creantum.com\/ca\/6-claves-triunfar\/","title":{"rendered":"6 claves para triunfar en Coaching"},"content":{"rendered":"<p>Muchas de las personas que se forman en coaching no llegan a vivir de ello y es debido en parte a su falta de estrategia. Presta mucha atenci\u00f3n a las siguientes claves que te vamos a dar, y si lo ves demasiado largo vete directamente a la clave #6.<\/p>\n<h4><strong><u>Clave #1:<\/u><\/strong><strong> \u00a0Consigue mejores recomendaciones y de mejor calidad<\/strong><\/h4>\n<p>El \u00e9xito a largo plazo de cualquier actividad de servicio ya sea coaching, consultor\u00eda o terapia, depende mucho de la cantidad y la calidad de las recomendaciones que recibes de antiguos clientes, clientes existentes y socios estrat\u00e9gicos.<\/p>\n<p>Es por eso que tienes que hacer lo siguiente:<\/p>\n<ul>\n<li>Activa el famoso \u201cboca a boca\u201d. No hay mejor publicidad: \u00a1No seas t\u00edmido! Pide a tus clientes, ex clientes, a tu entorno y a tus partners que te recomienden.<\/li>\n<li>Sal de tu despacho y ve a ampliar estos contactos: Asiste a ferias y congresos.<\/li>\n<li>Intercambia recomendaciones con otros profesionales de tu sector.<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong><u>Clave #2:<\/u><\/strong><strong> \u00a1No vendas coaching, vende resultados! <\/strong><\/h4>\n<p>A la hora de vender tus servicios no caigas en el error de poner adelante tu t\u00e9cnica y dominio de las herramientas del coaching. A tu cliente potencial le importa poco lo que sabes hacer. Lo que quiere escuchar es en que le puede servir.<\/p>\n<p>A la hora de vender tus servicios, tienes que poner \u00e9nfasis en las soluciones a los problemas recurrentes de las personas. El cliente tiene que reconocer sus problemas en tus palabras y pensar \u201cPor fin una persona que me entiende, seguro que me sabr\u00e1 ayudar\u201d.<\/p>\n<h4><strong><u>Clave #3<\/u><\/strong><strong>: \u00a1Aprende a vender!<\/strong><\/h4>\n<p>Si piensas que los clientes se van a apretujar en la puerta de tu despacho solo porque te has formado muy bien, estas muy lejos de la realidad.<\/p>\n<p>Como toda empresa, necesitas de tu departamento de marketing para planificar un plan de venta. Tienes que invertir en ello m\u00e1s que en tu despacho. Tal vez no te puedes permitir contratar los servicios externos de marketing pues lo tendr\u00e1s que hacer tu mismo: \u00a1Aprende, f\u00f3rmate!<\/p>\n<h4><strong><u>Clave #4<\/u><\/strong>:\u00a0\u00a0 <strong>Empaqueta tus servicios<\/strong><\/h4>\n<p>Pi\u00e9nsalo, si vendes sesiones de coaching en vez de procesos de coaching te arriesgas a lo siguiente:<\/p>\n<ul>\n<li>Ya que no est\u00e1n en un proceso, tus clientes se pueden preguntar cada vez si tienen que acudir o no a la sesi\u00f3n.<\/li>\n<li>Les pones en una situaci\u00f3n de toma de decisi\u00f3n de compra cada vez. T\u00fa sabes muy bien lo que cuesta comprar.<\/li>\n<li>Si no vuelven, no resuelven su problema\u2026 pues no te podr\u00e1n recomendar <u>clave#1<\/u>, recuerda.<\/li>\n<\/ul>\n<p>M\u00e1s all\u00e1 de vender packs de sesiones, deber\u00edas tambi\u00e9n plantearte que m\u00e1s puedes ofrecer. Tal vez el acceso a una formaci\u00f3n online que ofreces, un libro que hayas escrito, \u2026 en fin la idea es vender servicios empaquetados y no vender tu tiempo. Si cobras solo por tu tiempo, \u00bfcu\u00e1ntas horas de trabajo vas a necesitar?<\/p>\n<h4><strong><u>Clave #5:<\/u><\/strong>\u00a0\u00a0 <strong>Ten una especialidad<\/strong><\/h4>\n<p>Este punto va ligado al punto 2, es decir resolver los problemas de tus potenciales clientes. Entonces, no ser\u00eda cre\u00edble resolver todos los problemas del mundo. No por haber estudiado medicina, se puede ser cirujano, fisioterapeuta, oftalm\u00f3logo, pediatra, etc\u2026<\/p>\n<p>As\u00ed que busca tu especialidad, seguro que tienes un \u00e1rea privilegiada de intervenci\u00f3n en la que puedas aportar m\u00e1s valor por tu recorrido o experiencia de vida.<\/p>\n<p>Especializarte no te cierra puertas, al contrario, te ofrece la posibilidad de ser experto en lo tuyo. Tambi\u00e9n te facilita la posibilidad de encontrar sinergias con otros especialistas y conseguir mejores recomendaciones.<\/p>\n<h4><strong><u>Clave #6:<\/u><\/strong><strong> \u00a0\u00a0Busca Partners<\/strong><\/h4>\n<p>\u00bfTe has planteado alguna vez compartir en vez de competir? Seg\u00fan Luis Carchak,<br \/>\ncoach MCC por la ICF y experto en coaching de equipo <em>\u201cun equipo es mucho m\u00e1s que la suma de<br \/>\nlas partes que lo componen\u201d<\/em>. As\u00ed que si quieres hacer crecer tu oferta de coaching no dudes en asociarte, juntarte, comprometerte en proyectos grupales que te emocionan, hazlo con gente que te hagan vibrar, gente en la que creas. La fuerza del grupo va mucho m\u00e1s all\u00e1 que la suma de las fuerzas individuales.<\/p>\n<p>Y como lo dec\u00eda muy bien Stephen Covey, juntos el pastel cada vez crece m\u00e1s, y todos los \u00a0componentes del grupo entran en la din\u00e1mica del Ganar-ganar.<\/p>\n<p>Hasta aqu\u00ed 6 claves para tener \u00e9xito en coaching y desarrollo personal. Y recuerda \u00a1la <u>clave #6<\/u> es la clave de las claves!<\/p>\n<p>En nuestro programa de CREANTUM PARTNERSHIP te ofrecemos una oportunidad excelente para que la puedas hacer efectiva.<\/p>\n<p>Para m\u00e1s informaci\u00f3n, ponte en contacto con nuestra <a href=\"https:\/\/creantum.com\/\">consultor\u00eda de recursos humanos en Barcelona y Girona<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muchas de las personas que se forman en coaching no llegan a vivir de ello y es debido en parte a su falta de estrategia. Presta mucha atenci\u00f3n a las siguientes claves que te vamos a dar, y si quieres vete directamente a la clave #6 \u00a1la clave de las claves!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4017,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4,5],"tags":[],"class_list":["post-1260","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articulos","category-coaching"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>6 Claves para triunfar en Coaching | Impulsa tu negocio, \u00fanete a nosotros<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/creantum.com\/6-claves-triunfar\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"ca_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"6 Claves para triunfar en Coaching | Impulsa tu negocio, \u00fanete a nosotros\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Muchas de las personas que se forman en coaching no llegan a vivir de ello y es debido en parte a su falta de estrategia. Presta mucha atenci\u00f3n a las siguientes claves que te vamos a dar, y si quieres vete directamente a la clave #6 \u00a1la clave de las claves!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/creantum.com\/6-claves-triunfar\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Creantum\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-11-30T10:06:18+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-09-13T07:24:54+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/creantum.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/ajedrez-e1512036140342.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"342\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"182\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"admin\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrit per\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"admin\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Temps estimat de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuts\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/creantum.com\/6-claves-triunfar\/\",\"url\":\"https:\/\/creantum.com\/6-claves-triunfar\/\",\"name\":\"6 Claves para triunfar en Coaching | Impulsa tu negocio, \u00fanete a nosotros\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/creantum.com\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/creantum.com\/6-claves-triunfar\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/creantum.com\/6-claves-triunfar\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/creantum.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/ajedrez-e1512036140342.png\",\"datePublished\":\"2017-11-30T10:06:18+00:00\",\"dateModified\":\"2022-09-13T07:24:54+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/creantum.com\/#\/schema\/person\/411a761df507188a24f3a7613791eb93\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/creantum.com\/6-claves-triunfar\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"ca\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/creantum.com\/6-claves-triunfar\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"ca\",\"@id\":\"https:\/\/creantum.com\/6-claves-triunfar\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/creantum.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/ajedrez-e1512036140342.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/creantum.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/ajedrez-e1512036140342.png\",\"width\":342,\"height\":182},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/creantum.com\/6-claves-triunfar\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\/\/creantum.com\/ca\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"6 claves para triunfar en Coaching\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/creantum.com\/#website\",\"url\":\"https:\/\/creantum.com\/\",\"name\":\"Creantum\",\"description\":\"Consultor\u00eda estrat\u00e9gica y de RRHH en Barcelona y Girona\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/creantum.com\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"ca\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/creantum.com\/#\/schema\/person\/411a761df507188a24f3a7613791eb93\",\"name\":\"admin\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"ca\",\"@id\":\"https:\/\/creantum.com\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/84e4e6d06c6036023bfe9e62c1ba33d3?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/84e4e6d06c6036023bfe9e62c1ba33d3?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"admin\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"6 Claves para triunfar en Coaching | Impulsa tu negocio, \u00fanete a nosotros","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/creantum.com\/6-claves-triunfar\/","og_locale":"ca_ES","og_type":"article","og_title":"6 Claves para triunfar en Coaching | Impulsa tu negocio, \u00fanete a nosotros","og_description":"Muchas de las personas que se forman en coaching no llegan a vivir de ello y es debido en parte a su falta de estrategia. Presta mucha atenci\u00f3n a las siguientes claves que te vamos a dar, y si quieres vete directamente a la clave #6 \u00a1la clave de las claves!","og_url":"https:\/\/creantum.com\/6-claves-triunfar\/","og_site_name":"Creantum","article_published_time":"2017-11-30T10:06:18+00:00","article_modified_time":"2022-09-13T07:24:54+00:00","og_image":[{"width":342,"height":182,"url":"https:\/\/creantum.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/ajedrez-e1512036140342.png","type":"image\/png"}],"author":"admin","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrit per":"admin","Temps estimat de lectura":"4 minuts"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/creantum.com\/6-claves-triunfar\/","url":"https:\/\/creantum.com\/6-claves-triunfar\/","name":"6 Claves para triunfar en Coaching | Impulsa tu negocio, \u00fanete a nosotros","isPartOf":{"@id":"https:\/\/creantum.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/creantum.com\/6-claves-triunfar\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/creantum.com\/6-claves-triunfar\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/creantum.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/ajedrez-e1512036140342.png","datePublished":"2017-11-30T10:06:18+00:00","dateModified":"2022-09-13T07:24:54+00:00","author":{"@id":"https:\/\/creantum.com\/#\/schema\/person\/411a761df507188a24f3a7613791eb93"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/creantum.com\/6-claves-triunfar\/#breadcrumb"},"inLanguage":"ca","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/creantum.com\/6-claves-triunfar\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"ca","@id":"https:\/\/creantum.com\/6-claves-triunfar\/#primaryimage","url":"https:\/\/creantum.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/ajedrez-e1512036140342.png","contentUrl":"https:\/\/creantum.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/ajedrez-e1512036140342.png","width":342,"height":182},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/creantum.com\/6-claves-triunfar\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/creantum.com\/ca\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"6 claves para triunfar en Coaching"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/creantum.com\/#website","url":"https:\/\/creantum.com\/","name":"Creantum","description":"Consultor\u00eda estrat\u00e9gica y de RRHH en Barcelona y Girona","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/creantum.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"ca"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/creantum.com\/#\/schema\/person\/411a761df507188a24f3a7613791eb93","name":"admin","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"ca","@id":"https:\/\/creantum.com\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/84e4e6d06c6036023bfe9e62c1ba33d3?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/84e4e6d06c6036023bfe9e62c1ba33d3?s=96&d=mm&r=g","caption":"admin"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/creantum.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1260"}],"collection":[{"href":"https:\/\/creantum.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/creantum.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/creantum.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/creantum.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1260"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/creantum.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1260\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11819,"href":"https:\/\/creantum.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1260\/revisions\/11819"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/creantum.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4017"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/creantum.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1260"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/creantum.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1260"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/creantum.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1260"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}