Sales Capacity Assessment (SCA) és una eina que serveix per:
L’informe Sales Capacity Assessment (SCA) està dissenyat per ajudar els venedors a tenir més èxit a les vendes. Identifica el nivell actual d’acompliment en 18 competències d’importància crítica per a l’èxit a les vendes.
- 1 Prospecció
- 2 Qualificar
- 3 Construeix relacions
- 4 Orientació Processos
- 5 Orientació assoliment
- 6 Generar confiança
- 7 Control procés de Vendes
- 8 Maneig objeccions
- 9 Preguntes efectives
- 10 Escolta activa
- 11 Pensament crític
- 12 Iniciativa
- 13 Presentacions efectives
- 14 Gestió del temps
- 15 Gestió del Fracàs
- 16 Determinació competitivitat
- 17 Concepte diners
- 18 Desconnexió emocional
¿Para qué está diseñado?
- Avalua els punts forts confirmats
- Identifica potencial ocult del venedor
- Identifica quines competències poden ser de fàcil desenvolupament
- Valora l’ADN del venedor i quina és la seva actitud davant dels desafiaments propis de l’acció de vendes
- Defineix itineraris formatius / full de ruta incrementar l’exercici d’un equip de vendes
- Coneix el teu equip i ajuda’ls a utilitzar les seves fortaleses
- Exercir de líder coach. Ajuda a canviar la seva actitud abans els reptes en vendes
- Crea parelles de treball complementàries dins del teu equip de vendes
- Analitza el teu procés de vendes i com s’hi adapta el teu equip
- Evita que el teu equip procrastini tasques
- Proporciona informació objectiva sobre el nivell competencial
- Compara davant del perfil ideal “dissenyat”
- Compara candidats
Engloba els perfils a 12 Mindsets:
- 1 Conqueridor: Res no li impedirà aconseguir l’objectiu
- 2 Hunter: Ho vol de forma ràpida
- 3 Persistent: El fracàs és un esperó per millorar
- 4 Llegint la situació: Comprèn les situacions
- 5 Lògica: Segueix un pla
- 6 Famolenc: Mai està satisfet
- 7 Empatia: Connecta amb les persones i es guanya la seva confiança
- 8 Aprovació social: Arriba a tot el seu potencial en satisfer les necessitats dels altres
- 9 Prenent el control: No vol dependre de ningú
- 10 Següent pas: Està contínuament pensant en què és el proper
- 11 Trobant la veritat: Comprendre tots els aspectes que afecten la situació
- 12 Influència: Convenç els altres
Si tens dubtes si us plau contacta’ns, estarem encantats d’atendre’t