Sales Capacity Assessment (SCA) es una herramienta que sirve para:
El informe Sales Capacity Assessment (SCA) está diseñado para ayudar a los vendedores a tener más éxito en las ventas. Identifica su nivel actual de desempeño en 18 competencias de importancia crítica para el éxito en las ventas.
- 1 Prospección
- 2 Calificar
- 3 Construye relaciones
- 4 Orientación Procesos
- 5 Orientación logro
- 6 Ganado confianza
- 7 Control proceso de Ventas
- 8 Manejo objeciones
- 9 Preguntas efectivas
- 10 Escucha activa
- 11 Pensamiento critico
- 12 Iniciativa
- 13 Presentaciones efectivas
- 14 Gestión del tiempo
- 15 Gestión del Fracaso
- 16 Determinación competitividad
- 17 Concepto dinero
- 18 Desconexión emocional
¿Para qué está diseñado?
- Evalúa los puntos fuertes confirmados
- Identifica potencial oculto del vendedor
- Identifica que competencias pueden ser de fácil desarrollo
- Valora el “ADN” del vendedor y cuál es su actitud ante los desafíos propios de la acción de ventas
- Define itinerarios formativos / hoja de ruta incrementar el desempeño de un equipo de ventas
- Conoce a tu equipo y ayúdales a utilizar sus fortalezas
- Ejercer de líder coach. Ayuda a cambiar su actitud antes los retos en ventas
- Crea parejas de trabajo complementarias dentro de tu equipo de ventas
- Analiza tu proceso de ventas y como se adapta a él tu equipo
- Evita que tu equipo procrastine tareas
- Proporciona información objetiva sobre el nivel competencial
- Ranquea frente al perfil ideal
- Compara candidatos
Engloba los perfiles en 12 Mindsets:
- 1 Conquistador: Nada le va a impedir conseguir el objetivo
- 2 Hunter: Lo quiere de forma rápida.
- 3 Persistente: El fracaso es un acicate para mejorar
- 4 Leyendo la situación: Comprende las situaciones
- 5 Lógica: Sigue un plan
- 6 Hambriento: Nunca está satisfecho
- 7 Empatía: Conecta con las personas y se gana su confianza
- 8 Aprobación social: Alcanza todo su potencial al satisfacer las necesidades de los demás
- 9 Tomando el control: No quiere depender de nadie
- 10 Siguiente paso: Está continuamente pensando en qué es lo próximo
- 11 Encontrando la verdad: Comprender todos los aspectos que afectan a la situación
- 12 Influencia: Convence a los demás
Si tienes dudas por favor contáctanos, estaremos encantados de atenderte