Evaluación de equipos de ventas

SCA – Sales Capacity Assessment

Diagnóstico Comercial

Sales Capacity Assessment (SCA) es una herramienta que sirve para:

Evaluar equipos de ventas
Identificar talento
Desarrollar equipos de ventas
Incrementar cifra de ventas

El informe Sales Capacity Assessment (SCA) está diseñado para ayudar a los vendedores a tener más éxito en las ventas. Identifica su nivel actual de desempeño en 18 competencias de importancia crítica para el éxito en las ventas.

  • 1 Prospección
  • 2 Calificar
  • 3 Construye relaciones
  • 4 Orientación Procesos
  • 5 Orientación logro
  • 6 Ganado confianza
  • 7 Control proceso de Ventas
  • 8 Manejo objeciones
  • 9 Preguntas efectivas
  • 10 Escucha activa
  • 11 Pensamiento critico
  • 12 Iniciativa
  • 13 Presentaciones efectivas
  • 14 Gestión del tiempo
  • 15 Gestión del Fracaso
  • 16 Determinación competitividad
  • 17 Concepto dinero
  • 18 Desconexión emocional

¿Para qué está diseñado?

Engloba los perfiles en 12 Mindsets:

  • 1 Conquistador: Nada le va a impedir conseguir el objetivo
  • 2 Hunter: Lo quiere de forma rápida.
  • 3 Persistente: El fracaso es un acicate para mejorar
  • 4 Leyendo la situación: Comprende las situaciones
  • 5 Lógica: Sigue un plan
  • 6 Hambriento: Nunca está satisfecho
  • 7 Empatía: Conecta con las personas y se gana su confianza
  • 8 Aprobación social: Alcanza todo su potencial al satisfacer las necesidades de los demás
  • 9 Tomando el control: No quiere depender de nadie
  • 10 Siguiente paso: Está continuamente pensando en qué es lo próximo
  • 11 Encontrando la verdad: Comprender todos los aspectos que afectan a la situación
  • 12 Influencia: Convence a los demás

Si tienes dudas por favor contáctanos, estaremos encantados de atenderte

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