Avaluació d’equips de vendes

SCA – Sales Capacity Assessment

Diagnòstic Comercial

Sales Capacity Assessment (SCA) és una eina que serveix per:

Avaluar equips de vendes
Identificar talent
Desenvolupar equips de vendes
Incrementar xifra de vendes

L’informe Sales Capacity Assessment (SCA) està dissenyat per ajudar els venedors a tenir més èxit a les vendes. Identifica el nivell actual d’acompliment en 18 competències d’importància crítica per a l’èxit a les vendes.

  • 1 Prospecció
  • 2 Qualificar
  • 3 Construeix relacions
  • 4 Orientació Processos
  • 5 Orientació assoliment
  • 6 Generar confiança
  • 7 Control procés de Vendes
  • 8 Maneig objeccions
  • 9 Preguntes efectives
  • 10 Escolta activa
  • 11 Pensament crític
  • 12 Iniciativa
  • 13 Presentacions efectives
  • 14 Gestió del temps
  • 15 Gestió del Fracàs
  • 16 Determinació competitivitat
  • 17 Concepte diners
  • 18 Desconnexió emocional

¿Para qué está diseñado?

  • Avalua els punts forts confirmats
  • Identifica potencial ocult del venedor
  • Identifica quines competències poden ser de fàcil desenvolupament
  • Valora l’ADN del venedor i quina és la seva actitud davant dels desafiaments propis de l’acció de vendes
  • Defineix itineraris formatius / full de ruta incrementar l’exercici d’un equip de vendes
  • Coneix el teu equip i ajuda’ls a utilitzar les seves fortaleses
  • Exercir de líder coach. Ajuda a canviar la seva actitud abans els reptes en vendes
  • Crea parelles de treball complementàries dins del teu equip de vendes
  • Analitza el teu procés de vendes i com s’hi adapta el teu equip
  • Evita que el teu equip procrastini tasques
  • Proporciona informació objectiva sobre el nivell competencial
  • Compara davant del perfil ideal “dissenyat”
  • Compara candidats

Engloba els perfils a 12 Mindsets:

  • 1 Conqueridor: Res no li impedirà aconseguir l’objectiu
  • 2 Hunter: Ho vol de forma ràpida
  • 3 Persistent: El fracàs és un esperó per millorar
  • 4 Llegint la situació: Comprèn les situacions
  • 5 Lògica: Segueix un pla
  • 6 Famolenc: Mai està satisfet
  • 7 Empatia: Connecta amb les persones i es guanya la seva confiança
  • 8 Aprovació social: Arriba a tot el seu potencial en satisfer les necessitats dels altres
  • 9 Prenent el control: No vol dependre de ningú
  • 10 Següent pas: Està contínuament pensant en què és el proper
  • 11 Trobant la veritat: Comprendre tots els aspectes que afecten la situació
  • 12 Influència: Convenç els altres

Si tens dubtes si us plau contacta’ns, estarem encantats d’atendre’t